万志诚，90后

26 岁的万志诚在 2013 年离开腾讯后两次创业。第一次和几个合作伙伴一起开发了比特币矿机，年利润几千万。2015年2月创办时尚社区电商平台SEE后，万志诚与投资人讨论了一个问题——现在的创业，是英雄创造潮流还是时代成就人？

用比特币一年赚几千万

万志诚的回答是，时代造就人。他认为，每个人都是时代的蝼蚁，不能改变太多，抓住这个机会只是幸运。

所以，万志诚的两次创业，都是在看到一个新事物进入了黄金发展期的时候，才决定进入的。

万志诚的第一桶金来自比特币。这是一种数字货币，由中本聪在2009年提出。它不依赖特定的货币机构发行，而是通过大量计算生成，不能通过大规模生产人为地操纵货币价值。由于可用性有限，比特币在 2013 年左右被炒作。

万志诚进来的原因是在中关村的一家咖啡馆里看到了一个概念版的比特币。万志诚回去研究了一下，发现还是一片蓝海，于是找了三个合伙人，开发了一台挖比特币的矿机。

在那些疯狂的年代，这款造梦神话产品让他们的团队赚了很多钱。但经过一两年的疯狂，比特币的价格大幅下跌。万志诚觉得“难以抗拒这种向下的力量”，决定退出。

抢占跨境电商蛋糕

他第二次冒险的灵感来自一个手提箱。2014年，万志诚在美国机场，看到一个外国人的行李箱很漂亮，于是拍了一张照片，回国在网上找到了同款。让他疑惑的是，在这样一个信息透明快速的时代，他竟然没有发现。

这让他对目前的电商运营模式产生了质疑。为什么电子商务发展了这么多年却解决不了需求？当然比特币赚了几千万能提出来吗，行李箱只是万志诚决定再次创业的导火索，而海外采购、跨境电商和中国市场消费升级的趋势是背景。

万志诚想要解决他遇到的场景痛点，让所见即所得的购物新模式。经分析，万志诚将电商品类定位为搜索频率高、消费市场大的女装。具体来说，万志诚的目标人群是一二线城市以及1985、1995后的年轻消费者。他认为，过去淘宝女装几乎覆盖了一二三四线城市的消费群体，美利硕、蘑菇街等导购和推荐电商产品也占据了二线的位置。和三线消费群体。相反，那些追求时尚的一线城市消费者还没有专门的平台来服务他们。

而2015年恰好是跨境电商爆发的元年。天猫今年双十一聚焦全球购物。京东、唯品会、聚美优品等电商平台也将海外购物推向了主阵地。就连网易旗下考拉海外购刚刚公布的财报也交出了亮眼的成绩单。

万致诚觉得时机成熟了。他瞄准的这群人是跨境电商的第一消费群体，具有全球视野。2015年2月，离开上一家创业公司后，万志诚召集了几位腾讯同事，创办了图片社区电商平台SEE。

图片能找到同款避开巨头吗？

然而，在跨境电商的大潮中，竞争对手已经太多了，包括阿里、京东等实力雄厚的电商巨头。一个刚刚创业的小公司，怎么能与市值2000亿美元的阿里巴巴竞争？

万志诚从没想过直接开车去阿里，他选择了一条他认为可以绕过巨人的路。

SEE解决的第一个问题是如何实现“所见即所得”的购买方式，这是万志诚在旅行箱中遇到的痛点。SEE 的做法是，用户在街头或网络或电视剧中看到自己喜欢的衣服后，拍照并上传到 SEE 应用程序。社区。

之后，SEE背后会有成千上万的服务商，他们会根据图片识别和标签分类比特币赚了几千万能提出来吗，找到全球同款服装或同类​​服装的产品链接，反馈给提交图片的用户。SEE 声称会在 10 分钟内收到反馈。如果用户在查看产品详情和价格后感到满意，可以直接在 SEE 中完成购买。

万志诚将此比喻为类似于UBER的共享经济模式，是服装电商领域的C2C。在这里，SEE提供了一个中间平台、更好的图像识别处理技术和背后的专业服务商。

另外，SEE想要打造的是一个基于找同款的社区电商平台。除了用户主动发图寻找同款服装外，在SEE应用中，还会向用户推荐明星同款、影视剧服装、流行大牌同款的用户。现在与其合作的品牌包括ASOS、Topshop、Shopstyle、EMODA、GRL、Keds等几十家。

SEE的赚钱方式是通过用户与服务商之间的商品交易赚取佣金。SEE 于 2015 年 6 月推出，目前拥有 30 万用户和数千家服务提供商。创始人万志诚告诉i黑马，他目前瞄准的一二线城市年轻人数为5000万，有能力提供服务的专业买家约10万。

SEE要做的是绕过传统的电商模式，通过用户产生需求，最终完成购买的方式，尽可能在5000万消费者和10万服务商之间建立消费者连接。

今年8月，SEE完成数百万美元A轮融资，投资方包括IDG、晨兴资本和BAI。目前团队成员主要来自腾讯，再加上京东和阿里的运营人员后来挖出来的，规模30人。

文/田牧